不可否認，普洱茶市場將會在未來一段時間內都會處于“存量競爭”的狀態(tài)。很多茶商對此也感到擔心，其實這也是再正常不過的現象了，因為任何商品市場都會徘徊在“供不應求”、“供需平衡”、“供過于求”這三者之間。只是現在恰好處于“供過于求”的階段罷了。
存量競爭從來都不是問題，問題在于存量競爭是否會出現“劣幣驅逐良幣”的情況：商家為了生存下去，一味的打價格戰(zhàn)，最終贏得了競爭卻輸掉了品質。放眼整個中國茶葉市場，鐵觀音就出現過這樣的問題。
10年前，鐵觀音成為最受國人歡迎的茶葉，鐵觀音的產能也在旺盛的需求下不斷攀升。本來這是一件好事，茶農、茶商都可以從中獲取巨大的收益，可是為了超越競爭對手，一些茶商不惜以降低產品品質的方式來爭奪市場份額，這一舉動就像擴散的病毒，幾年的時間里擴散到整個行業(yè)中。當劣質產品出現在市場后，發(fā)現異常的媒體便進行了深入細致的調查，隨著一篇又一篇的新聞報道，幾乎所有的消費者都看到了鐵觀音品質下滑背后的問題——茶商之間的惡意擠兌。消費者不會直接去評判茶商們的對與錯，當他們意識到自己所喝的鐵觀音已經不再是當年的鐵觀音后，就會選擇離開。直到今天，生產鐵觀音的茶商們還在努力彌補當年的錯誤。
有了鐵觀音的前車之鑒，普洱茶市場就要從中汲取教訓，必須要在守住品質的基礎上去競爭，競爭的同時更要做大市場。如果一切順利，用不了多久就能結束當前的局面，畢竟相比十年前，潛在消費者的數量不知多了多少倍，我覺得普洱茶市場的存量競爭應該是尋找潛在消費者的競爭，而不是打價格戰(zhàn)來對現有市場的爭奪，您以為呢?
文|天火
攝影|吉星坦羅
